展會營銷-引流爆單8步法

【課程背景】

借助新媒體營銷優(yōu)勢，掌握展會引流爆單的打法

八步法則，成就【展會】業(yè)績倍增

• 新媒體+引流文案，做好【展前】曝光、【展中】聚客

• 新媒體+短視頻，【展位】造勢預(yù)熱快人一步

• 新媒體+投放，【品牌】曝光飆升四十八倍

• 新媒體+直播，【展位】線上線下結(jié)合光芒四射

• 新媒體+私域，【展后】數(shù)字裂變鎖單成交

• 新媒體+IP，【品牌】建立信任高效轉(zhuǎn)化

• 新媒體+矩陣，【品牌】全網(wǎng)滲透打造影響力

• 新媒體+成交，【訂單】種草拔草一氣呵成

【學(xué)習(xí)收獲】

1.新媒體+引流文案：學(xué)會利用新媒體工具和平臺，優(yōu)化引流文案，實現(xiàn)展前精準(zhǔn)引流變現(xiàn)。

2.新媒體+短視頻：掌握制作優(yōu)質(zhì)展銷短視頻內(nèi)容，通過社交媒體實現(xiàn)線上線下快速曝光拓客。

3.新媒體+投放：學(xué)習(xí)新媒體的投放和推廣優(yōu)化效果，實現(xiàn)低成本高曝光的變現(xiàn)策略。

4.新媒體+直播：工廠/品牌展會直播策略，實現(xiàn)線上直播和線下展會同步曝光，提升面向目標(biāo)客戶的鏈接和觸達。

5.新媒體+私域：學(xué)會對目標(biāo)客戶的畫像分析，搭建展會私域流量池，制定個性化的私域營銷策略，快速擴大用戶規(guī)模與變現(xiàn)效果。

6.新媒體+IP：以新媒體的角度構(gòu)建品牌IP，展現(xiàn)產(chǎn)品的IP亮點，設(shè)計品牌傳播超級符號，形成IP影響力和傳播力，實現(xiàn)持久變現(xiàn)。

7.新媒體+矩陣：搭建工廠/品牌縱向和橫向的賬號矩陣覆蓋全網(wǎng)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)持久變現(xiàn)。

8.新媒體+成交：學(xué)會利用新媒體工具做好展會期間客戶互動，輸出價值打出差異化，建立客戶信任，實現(xiàn)持續(xù)鎖客和變現(xiàn)。

【適合學(xué)員】

1、以展會銷售為主（OEM/ODM）的企業(yè)工廠/品牌老板、高管

2、大型公司核心業(yè)務(wù)層

3、展會行業(yè)的業(yè)務(wù)老板、高管

【課程大綱】

第1天 上午

第一部分：新媒體+引流文案：四兩撥千斤

1. 以新媒體精準(zhǔn)引流為抓手：如何科學(xué)的增加展會業(yè)績

2. 新媒體營銷解讀：如何科學(xué)、深刻的洞察你客戶需求

3. 如何以新媒體展會營銷，將訂單機會倍速再倍增

4.引流文案創(chuàng)作技巧：“說人話”、“懂人性”的文案思路

5.高效引流與個性化營銷：展會引流文案與用戶需求匹配，提升曝光效果

--小組PK：實操“撩人”引流獲客文案，并進行每組PK

第二部分：新媒體+短視頻：造勢預(yù)熱快人一步

1. 短視頻傳播力：高點贊高播放的短視頻拍攝制作技巧

2. 短視頻營銷力：高轉(zhuǎn)化高留資的短視頻創(chuàng)作思路和制作技巧

3.新媒體工具：利用AI工具快速制作優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容

4.新媒體營銷：引流短視頻吸引客戶到展會展臺

5.短視頻運營：分析數(shù)據(jù)，提高播放量和互動率，擴大展位曝光

--小組PK：實操制作引流短視頻，并進行每組PK

第1天 下午

第三部分：新媒體+投放：投1000元變現(xiàn)5W訂單

1. ROI提升：新媒體全網(wǎng)投放，實現(xiàn)低成本高回報的變現(xiàn)策略

2. 高效建模與測試：AI工具輔助投放全流程，提高投放轉(zhuǎn)化率

3. 高效投放解析：朋友圈廣告+百度大搜+頭條組合

4. 智能投放策略：快速定位目標(biāo)用戶并進行精準(zhǔn)投放

5. 數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化：監(jiān)測投放效果，實時優(yōu)化提升ROI

--小組PK：實操新媒體投放方案，并進行每組PK

第四部分：新媒體+直播：自播與達播混合變現(xiàn)法

1. 直播內(nèi)容規(guī)劃：結(jié)合客戶的行為偏好，制定對應(yīng)的直播主題與直播形式

2. 展會直播策略：展會主播引流話術(shù)+直播間場景搭建

3. 自播與達播合作：混合模式，提高直播變現(xiàn)效果

4. 直播互動成交：直播間引流鉤子設(shè)計+留資餌料設(shè)置

5. 降本增效防風(fēng)險：運用AI直播技術(shù)，展會直播不下線

--小組PK：實操展會獲客直播，并進行每組PK

第2天 上午

第五部分：新媒體+私域：數(shù)字裂變鎖單成交

1. 私域裂變實戰(zhàn)：快速擴大看展流量規(guī)模與變現(xiàn)效果

2.社群運營：通過AI輔助社群運營，提高展會詢盤客戶的粘性和轉(zhuǎn)化率

3.數(shù)據(jù)營銷策略：制定個性化的展會1V1營銷策略

4.私域流量挖掘：分析用戶行為，挖掘潛在抓單機會

5.用戶關(guān)系管理：管理與維護私域用戶關(guān)系，促進持續(xù)復(fù)購加單

--小組PK：實操展會私域打法，并進行每組PK

第六部分 新媒體+IP：建立信任高效轉(zhuǎn)化

1. 源頭工廠型IP：源頭工廠IP設(shè)計思路+打造步驟+執(zhí)行SOP

2. 直播供應(yīng)鏈型IP：直播供應(yīng)鏈IP設(shè)計思路+打造步驟+執(zhí)行SOP

3. 行業(yè)領(lǐng)跑型IP：行業(yè)領(lǐng)跑型IP設(shè)計思路+打造步驟+執(zhí)行SOP

4. IP價值挖掘：評估IP的潛在價值，制定差異化競爭策略

5. 粉絲運營與變現(xiàn)：營造歸屬感、獲得感、安全感的粉絲文化

--小組PK：實操新IP打法，并進行每組PK

1. 下午

第七部分 新媒體+矩陣：全網(wǎng)滲透打造影響力

1.價值矩陣構(gòu)建：行業(yè)現(xiàn)狀需求，構(gòu)建變現(xiàn)矩陣

2.縱向矩陣搭建：不同賬號矩陣，滿足客戶多種需求，提高整體變現(xiàn)效率

3.創(chuàng)新與優(yōu)化：競對監(jiān)測與反饋，持續(xù)創(chuàng)新矩陣模式

4.橫向矩陣構(gòu)建：覆蓋全網(wǎng)主流媒體，流量在哪營銷就在哪

5.數(shù)據(jù)驅(qū)動商業(yè)模式：優(yōu)化矩陣5件套，各個環(huán)節(jié)的變現(xiàn)效果

--小組PK：實操新矩陣打法，并進行每組PK

1. 新媒體+成交：種草拔草一氣呵成

1.持續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展：提升展會銷售效率，保持競爭力

2.創(chuàng)新管理團隊協(xié)作：AI工具促進創(chuàng)新和團隊協(xié)作，提高管理效率

3.績效與激勵的優(yōu)化：目標(biāo)牽引行動，懂人性的激勵方案設(shè)計

4.燃爆展會成交：從代工商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，服務(wù)價值打造

5.成交團隊組建：內(nèi)容組、偵察組、營銷組、氛圍組、支撐組

--小組PK：實操展會成交策略，并進行每組PK

課后資料包輸出：

1. 抖音短視頻策劃、爆款打造資料；

2. 抖音直播帶貨學(xué)習(xí)資料；

3. 私域流量運營學(xué)習(xí)資料；