2024-家具行業直播特訓營-2天

【課程背景】

后疫情時代，隨著年輕消費群體崛起，消費習慣嚴重偏向線上化，線下實體客流量和進店量下降很多，反觀線上短視頻、直播帶貨持續火熱，創業者和企業紛紛轉戰線上。直播帶貨作為一種新的電商銷售形式，同樣也帶火了直播培訓，企業對線上直播培訓的需求開始猛增，呈現“八仙過海，各顯神通”的局面，很多人報名參加了直播帶貨課程，但真正收效的很少。

【課程特色】

1、334教學法：30%干貨+40%案例解析+40%現場實操；

2、帶自家產品來學習，帶結果回去；

3、課程原創，保證聽得懂、學得會，用的上；

4、課程結束后，提供追蹤、輔導期，幫助學員持續進步；

5、全程教方法，講案例，幫扶學員落地提升。

【課程時間】2天（每天6h）

【授課老師】王軍古 （中國管理科學研究院客座教授、數字營銷領域智庫專家）

【課程收益】

1、學會抖音直播的推送機制和流量邏輯；

2、掌握抖音常態開播的前、中、后流程和執行步驟；

3、學會抖音直播賣貨場景的搭建和貨品準備；

4、學會抖音直播主播、場控、運營、客服等關鍵崗位的操作；

5、學會抖音賬號運營和直播間流量獲取；

6、掌握抖音直播策劃、組品、成交策略；

7、學會抖音粉絲團、粉絲群的運營以及直播間互動的技巧；

8、學會抖音客服跟進和轉化及直播復盤。

課程大綱

第一節：正本溯源—家具企業直播設計

● ——看抖音大盤認清主要指標：如何科學的直播產出

● ——大數據解讀：如何科學、深刻的了解家具客戶需求

● ——如何利用大數據，將直播變現機會倍速再倍增

第二節：家具行業企業直播賬號搭建

● ——家具類優選（賣貨）號搭建策略

● ——家具類招商（加盟）號搭建策略

● ——家具類藍V（官方發布）號搭建策略

● ——家具類展銷（種草）號搭建策略

第三節：弄懂抖音直播的規則

● ——抖音直播推送機制和展現邏輯；

● ——抖音直播有哪些敏感詞和容易踩雷的行為；

● ——開播后沒有人的真正原因分析；

● ——店鋪直播如何選擇開播時間段。

第四節：家具行業IP人設打造

● ——家具主播的選拔方式和培養機制

● ——家居主播必備的技能素質培養

● ——家具主播的人設打造與IP塑造

● ——家具主播直播心態與買家心理掌控

● ——重品牌輕主播的運營策略

第五節：直播間引流，提升開播人氣

● ——抖音直播預熱的三個方法；

● ——抖音直播預熱的形式和渠道；

● ——預熱視頻三種拍法

● ——開播后如何拉升人氣的四個技巧

第六節：開播前要的六項準備

● ——直播主題策劃與流程準備

● ——直播間搭建與場景裝修（飄窗掛件+抖音伴侶+綠幕直播）

● ——直播設備檢查與調試（光電網品）

● ——直播封面和標題——上直播推薦頁的關鍵

● ——制定直播目標，聚焦粉絲和停留時長

● ——直播腳本——撰寫腳本的方法+模板分享

第七節：學會與直播間的粉絲互動

● ——開播后聚攏人氣的話術技巧

● ——如何設置福袋讓粉絲停留

● ——調動粉絲評論的三個方法

● ——3個動作提升關注+粉絲團

第八節：直播運營的誤區與雷區

1、短視頻運營的誤區

● ——盲目的互贊、互相關注

● ——作品一味抄襲搬運，為做短視頻而拍短視頻

● ——以自我為中心，缺乏與用戶（粉絲）互動

2、抖音直播運營誤區

● ——沒有策劃，沒有主題，沒有預熱盲目開播

● ——不懂直播互動，直播間留不住人

● ——不會選品和排款，產品沒有吸引力

● ——產品賣點提煉與話術把關

● ——直播前預告運營與付費推廣

3、全面了解抖音和視頻號紅線與雷區

● ——正確認知抖音禁忌（沒有玄學）

● ——賣貨賬號易踩的雷區

第九節：帶貨直播話術訓練

● ——家具產品直播話術結構與設計邏輯

● ——高停留的直播間留人話術

● ——品牌官方號店鋪直播話術

● ——強信任直播圈粉話術

● ——高轉化的直播間逼單話術

● ——不可不練的主播常用成交技巧

第十節：產品講解和賣貨話術

● ——產品價值塑造方法（高端家具、辦公家具、整屋家具）

● ——主播講解產品7個套路

● ——直播間常用的5步成交話術

● ——超實用的促單、逼單話術

● ——千萬級大主播都在用的8種帶貨技巧

第十一節：直播引流到線下門店的策略

● ——直播間引流鉤子設計（吸引私信和線索留資）

● ——設置餌料辨別意向人群

● ——連帶性福利引導進店

● ——線上收誠意金線下體驗

● ——本土昵稱吸引同城粉

第十二節：直播復盤和數據分析

1、直播運營分析數據主要看什么？

• ——GPM

• ——UV價值

• ——點擊付款率

2、如何根據直播數據做優化？

• ——超有效的3個提升停留時長的技巧

• ——學會這4個技巧，拉動千次觀看成交率

3、查看賬號定位，投放推廣漲粉（千川萊卡、商品卡投放）

4、抖音上榜（帶貨榜、小時榜）全攻略