2024-直播運(yùn)營與商業(yè)變現(xiàn)

課程使命：幫助品牌實(shí)現(xiàn)粉絲增長、客單增長、GMV增長

課程口號：讓努力的品牌拿到線上增長成果

課程收益：

• 洞悉抖音的算法和最新的規(guī)則、流量機(jī)制

• 學(xué)會(huì)變現(xiàn)賬號運(yùn)營策略與與誤區(qū)（短視頻+直播）

• 掌握賬號商業(yè)變現(xiàn)邏輯和矩陣搭建

• 掌握抖音本地生活（抖音來客）運(yùn)營策略

• 學(xué)會(huì)直播塑品能力與直播間營銷能力

商業(yè)變現(xiàn)板塊：課程大綱-1天

第一節(jié)：正本溯源—直播商業(yè)變現(xiàn)

1、看抖音大盤認(rèn)清主要指標(biāo)：如何科學(xué)的增加業(yè)績

2、大數(shù)據(jù)解讀：如何科學(xué)、深刻的了解你客戶需求

3、如何利用大數(shù)據(jù)，將變現(xiàn)機(jī)會(huì)倍速再倍增

4、高效轉(zhuǎn)化與個(gè)性化營銷：AI將文案與用戶需求匹配，提升變現(xiàn)效果

--小組PK：實(shí)操AI與半AI的獲客文案，并進(jìn)行每組PK

第二節(jié)：變現(xiàn)賬號搭建

1、體育興趣類優(yōu)選（賣貨）號搭建策略：案例（奧特萊斯體育）

2、體育興趣類招商（加盟）號搭建策略：案例（匹克體育）

3、餐飲類同城（引流）號搭建策略：案例-農(nóng)耕機(jī)老板娘

4、餐飲類招商（加盟）號搭建策略：案例-蛙來噠加盟部

5、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式：優(yōu)化矩陣5件套，各個(gè)環(huán)節(jié)的變現(xiàn)效果

第三節(jié)：品牌矩陣—全網(wǎng)滲透打造影響力

1、價(jià)值矩陣構(gòu)建：行業(yè)現(xiàn)狀需求，構(gòu)建變現(xiàn)矩陣

2、縱向矩陣搭建：不同賬號矩陣，滿足客戶多種需求，提高整體變現(xiàn)效率

3、創(chuàng)新與優(yōu)化：競對監(jiān)測與反饋，持續(xù)創(chuàng)新矩陣模式

4、橫向矩陣構(gòu)建：覆蓋全網(wǎng)主流媒體，流量在哪營銷就在哪

--小組PK：實(shí)操新矩陣打法，并進(jìn)行每組PK

直播運(yùn)營板塊：課程大綱-1天

第一節(jié) 了解抖音算法和推薦機(jī)制，掌握短視頻直播平臺的規(guī)則

問題引入：你的短視頻為什么沒有播放量，沒人點(diǎn)贊？

1、知己知彼——2024抖音最新機(jī)制解讀

● ——抖音的賽馬機(jī)制（以內(nèi)容為中心）

● ——智能分發(fā)+人工審核雙重機(jī)制

● ——抖音去重機(jī)制解析

● ——視頻號的推流機(jī)制和展現(xiàn)邏輯

2、重新認(rèn)識賬號標(biāo)簽與算法

● ——厘清用戶標(biāo)簽與創(chuàng)作者標(biāo)簽的關(guān)系，賬號啟動(dòng)快人一步

● ——如何快速打上體育/餐飲的標(biāo)簽，獲得精準(zhǔn)推流

3、判斷短視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的3個(gè)官方指標(biāo)

第二節(jié) 賬號運(yùn)營技巧與“誤區(qū)”

1、賬號變現(xiàn)定位與內(nèi)容選題

● ——賬號定位的3個(gè)核心

● ——適合體育賬號的3個(gè)內(nèi)容選題

● ——適合餐飲賬號的3個(gè)內(nèi)容選題

2、設(shè)計(jì)屬于自己的流量密碼

●頭腦風(fēng)暴：短視頻的流量密碼有哪些？如何找到自己的流量密碼

● ——短視頻作品如何抓住用戶的情緒

● ——短視頻的發(fā)布技巧（時(shí)間/頻率）

3、短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧

● ——參與話題#、強(qiáng)制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語、熱門音樂

● ——超有效的3個(gè)提升短視頻完播率的技巧

● ——學(xué)會(huì)這4個(gè)技巧，短視頻互動(dòng)率肉眼可見提升

案例解析：高途佳品為何月漲“百萬粉絲”

4、抖音直播運(yùn)營技巧

● ——抖音直播預(yù)熱的3個(gè)方法

● ——預(yù)熱視頻的3種拍攝手法

● ——解析抖音直播考核的3個(gè)官方指標(biāo)

● ——開播后拉升人氣的4個(gè)技巧

● ——公眾號開播拉升人氣的3個(gè)策略

5、短視頻運(yùn)營的誤區(qū)

● ——盲目的互贊、互相關(guān)注

● ——作品一味抄襲搬運(yùn)，為做短視頻而拍短視頻

● ——以自我為中心，缺乏與用戶（粉絲）互動(dòng)

6、抖音和視頻號直播運(yùn)營誤區(qū)

● ——沒有策劃，沒有主題，沒有預(yù)熱盲目開播

● ——不懂直播互動(dòng)，直播間留不住人

● ——不會(huì)選品和排款，產(chǎn)品沒有吸引力

7、全面了解抖音和視頻號紅線與雷區(qū)

• ——正確認(rèn)知抖音/視頻號禁忌（沒有玄學(xué)）

• ——賣貨賬號易踩的雷區(qū)

第三節(jié) 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)必須學(xué)會(huì)短視頻數(shù)據(jù)分析

1、短視頻運(yùn)營分析數(shù)據(jù)主要看什么？

• ——完播率

• ——互動(dòng)率

2、如何根據(jù)視頻數(shù)據(jù)做優(yōu)化？

• ——超有效的3個(gè)提升短視頻完播率的技巧

• ——學(xué)會(huì)這4個(gè)技巧，互動(dòng)率肉眼可見提升

第四節(jié) 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)必須懂的直播復(fù)盤和數(shù)據(jù)分析

1、直播運(yùn)營分析數(shù)據(jù)主要看什么？

• ——GPM

• ——UV價(jià)值

• ——點(diǎn)擊付款率

2、如何根據(jù)直播數(shù)據(jù)做優(yōu)化？

• ——超有效的3個(gè)提升停留時(shí)長的技巧

• ——學(xué)會(huì)這4個(gè)技巧，拉動(dòng)千次觀看成交率

3、查看賬號定位，投放推廣漲粉（千川萊卡、直播間商品投放）

4、抖音上榜（帶貨榜、小時(shí)榜）全攻略

第五節(jié) 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)必須懂的用戶運(yùn)營

1、后端運(yùn)營—分析維護(hù)和變現(xiàn)

● ——如何維護(hù)粉絲實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

● ——“流量”到“留量”，粉絲留存策略

2、如何做好用戶運(yùn)營

● ——剖析了解用戶訴求，為用戶創(chuàng)造價(jià)值

● ——搭建用戶標(biāo)簽庫，用戶分層運(yùn)營

● ——3個(gè)動(dòng)作“圍觀粉”變“死忠粉”

● ——互動(dòng)提升粘性，價(jià)值建立信任

4、抖音直播運(yùn)營誤區(qū)

● ——沒有策劃，沒有主題，沒有預(yù)熱盲目開播

● ——不懂直播互動(dòng)，直播間留不住人

● ——不會(huì)選品和排款，產(chǎn)品沒有吸引力

5、全面了解抖音禁忌與雷區(qū)

• ——正確認(rèn)知抖音變現(xiàn)的禁忌（沒有玄學(xué)）

• ——賬號直播易踩的雷區(qū)

第六節(jié) 校區(qū)、餐飲-抖音團(tuán)購（抖音來客）運(yùn)營策略

1、抖音來客的入駐和裝修

● ——商家入駐操作流程
● ——引流鉤子、消費(fèi)券的設(shè)計(jì)
● ——抖音來客門店認(rèn)領(lǐng)
● ——引流視頻播放量提升策略

2、抖音團(tuán)購如何推廣

● ——體育教學(xué)/餐飲門店 引流團(tuán)單的設(shè)計(jì)思路

● ——體育教學(xué)/餐飲門店 推廣套路

● ——體育教學(xué)/餐飲門店 種草生活化腳本模板

3、抖音來客引流線下門店策略

● ——設(shè)置餌料過濾無效人群

● ——連帶性福利引導(dǎo)進(jìn)店

● ——線上收誠意金線下體驗(yàn)

● ——本土昵稱吸引同城粉

案例解析：

1、解析新東方0.9元引流產(chǎn)品

2、農(nóng)耕記抖音公域引流鏈路分析

第七節(jié)短視頻腳本策劃與爆款策略

1、高贊、高種草短視頻腳本公式模板

2、短視頻4大爆款因子

• ——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【4種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】

• ——封面制作技巧【3種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】

• ——評論區(qū)運(yùn)營技巧【3個(gè)評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運(yùn)營】

3、短視頻快速上熱門的5種策略

案例解析：

1、佛山電翰為何“人傳人”

2、瘋狂擴(kuò)散的“科目三”，投射哪些爆款思路？

第八節(jié) 帶貨直播前中后的流程及帶貨策略

1、高質(zhì)量的帶貨直播的流程導(dǎo)圖詳解

2、前期策劃：主題、腳本、選品組品

3、中期運(yùn)營：預(yù)熱、引流、粉絲互動(dòng)、推品成交

4、后期復(fù)盤：直播復(fù)盤、數(shù)據(jù)分析、粉絲培育

● ——產(chǎn)品價(jià)值塑造方法

● ——主播講解產(chǎn)品7個(gè)套路

● ——直播間常用的5步成交話術(shù)

案例解析：

1、新東方英語直播間的賣貨策略

2、高途佳品的帶貨套路

直播變現(xiàn)：課程大綱-1天

第一節(jié) 變現(xiàn)賬號營銷思維的構(gòu)建

●賬號主頁裝修與呈現(xiàn)技巧

● ——正確認(rèn)識IP打造和品牌聲量傳播

● ——抖音矩陣號搭建策略——案例：樂邦體育

● ——如何通過抖音做品牌好曝光——案例：農(nóng)耕記

第二節(jié) 帶貨主播IP優(yōu)化與打造

● ——帶貨主播IP定位優(yōu)化和維度

● ——帶貨主播IP內(nèi)容選題

● ——帶貨主播IP標(biāo)志性語言提煉

● ——帶貨主播IP價(jià)值包裝呈現(xiàn)

● ——帶貨主播IP推廣與引流

案例解析：奧特萊斯體育抖音賣貨打造鏈路

第三節(jié) 運(yùn)營商進(jìn)階主播線上營銷四策

● ——主播聲量：目標(biāo)人群的感知和心智占領(lǐng)

● ——用戶畫像：基于用戶畫像的人群分析

● ——觸達(dá)策略：基于用戶的傳播和觸達(dá)技巧

● ——價(jià)值塑造：個(gè)人調(diào)性和價(jià)值的提煉方法

第四節(jié) 主播必須學(xué)會(huì)的粉絲互動(dòng)技巧

● ——開播后聚攏人氣的話術(shù)技巧

● ——設(shè)置福袋讓粉絲停留的技巧

● ——調(diào)動(dòng)粉絲評論的三個(gè)方法

● ——3個(gè)動(dòng)作提升關(guān)注+粉絲團(tuán)

第五節(jié) 直播間的營銷心理與成交策略

● ——正確認(rèn)識主播帶貨與直播成交                              

● ——營銷心理在直播中的運(yùn)用

● ——粉絲購買心理分析

● ——超實(shí)用的直播間成交節(jié)奏

● ——直播間賣貨氛圍打造

● ——直播間常用的5步成交話術(shù)

● ——好用的促單、逼單話術(shù)

● ——千萬級主播都在用的12種帶貨技