銷售團隊的激勵與授權（1天）

【課程對象】

一、銷售主管、銷售經理及銷售總監等

二、企業或團隊管理者

三、項目團隊領導人及業務骨干

【課程時長】1天（6小時/天）

【課程收益】

一、學會破解人性密碼，輕松駕馭銷售團隊；

二、掌握帶團隊的核心秘訣，發揮抱團合作的力量；

三、掌握激勵團隊的十二大招式，讓團隊永遠充滿斗志；

四、理解授權的意義，懂得如何正確授權，讓效率提升，業績倍增。

【培訓導師】高級企業培訓師中國百強講師 實戰營銷培訓導師  林江武

【課程大綱】

第一講：帶好團隊，你不可不知的人性密碼

1. 案例分析：決定人的動力的是什么

二、馬斯洛需求層次理論：認清需求是激勵的前提

三、員工選擇一家企業所關注的三個核心問題

四、高效出色團隊的六大特征

第二講：激勵法寶——讓你的團隊永遠充滿斗志

1. 銷售團隊激勵十二招式：因人使用招招見效

1. 目標激勵     2、榜樣激勵     3、工作激勵      4、培訓激勵

5、授權激勵6、環境激勵     7、民主激勵      8、物質激勵

1. 精神激勵     10、關懷激勵   11、支持激勵      12、競賽激勵

• 行動計劃：以上12種激勵方式你用過哪些？談談你最有心得的地方以及未來的改善方案？

二、良性競爭讓團隊活力四射

1、設定銷售競賽目標及獎勵方式

• 行動計劃：請結合自己公司銷售團隊的現狀，選擇合適的獎勵方式，并說說具體如何做？

2、如何將銷售競賽開展得如火如荼

三、柔性管理：為團隊的發展注入新動力

1、做貼心的主管，當銷售員的知心朋友

2、做多面手主管，充當起多種角色

3、做高品質的主管，靈活運用各項管理技能

4、做開明的主管，以豁達的胸懷容人

5、正面激勵——贊美技巧的運用

6、反面激勵——批評技巧的運用

7、做偉大的教練式經理，助力團隊快速成長

第三講：銷售團隊如何有效授權

誤區：職位越高就越忙碌

反思：你是個忙碌的主管嗎？

一、如何正確理解授權

1、授權的概念與意義

2、授權的好處

3、授權的三大要素

4、不愿授權的原因

5、授權存在的問題

二、授權的程序與流程

1、確定任務

2、制定計劃

3．選賢任能

4．落實分工

5．跟進完成

6、監督控制

三、授權的要點和技巧

1、要以良好的心態對待人才

2、克服“我的周圍沒有好的人才”的想法

四、授權的正確態度

第四講：工作商談-提升團隊績效

• 案例分析：完美的招聘工作安排

1. 如何正確布置任務

2. 輔導的階段吉方式

3. 分析成長的四個階段