銷售變現特訓營（2天）

【課程對象】

一、銷售主管、銷售經理及銷售總監等

二、項目團隊領導人及業務骨干

【課程時長】2天（6小時/天，共12小時）

【授課方式】講師講授+場景模擬+行動學習+講師點評

【課程特點】理論聯系實際、深入淺出講解、針對性訓練，快速落地轉化

【課程收益】

一、破譯個人認知的底層邏輯，提升思維高度；

二、深入剖析自身的優勢與短板，找到努力的方向；

三、加強個人修煉，盤活身心能量，爭做銷售強者；

四、梳理及優化個人商業畫布，理清作戰計劃，成竹在胸；

五、掌握實戰銷售技能，提升整體素質，倍增銷售業績。

【培訓導師】高級企業培訓師 中國百強講師 實戰銷售培訓導師  林江武

【課程大綱】

引言：

1. 社會視角：為什么很多明星在跨界“打劫”？

二、企業盛衰的兩大宿命：

1、在什么樣的競爭環境下，領先企業總是保持長盛不衰？

2、在什么樣的競爭環境下，領先企業總是輸給新興企業？

【思維篇】

第一部分：身心熔煉，自我蛻變

第一講：破譯思維---認知的底層邏輯

一、認知水平決定人生的高度

二、深度剖析認知的四個層次

三、尋求圈層突破實現新跨越

• 課堂拓展：頭腦風暴的運用

第二講：靈魂拷問---你離王牌銷售有多遠？

• 課堂討論：什么樣的人適合做銷售？

1. 為什么努力了卻沒有業績？

二、你是一個有底線的人嗎？

三、情商高的人是懂愛之人

四、想做成事，要先找到“樂”

五、三種“懶”會害了你的一生

六、不會銷售的人是缺少生活的人

七、不會銷售的人，缺少發現美的眼睛

八、銷售的最高境界是懂得人性

九、好的狀態決定好的結果

十、掌握三種思維讓客戶離不開你

第三講：強化修煉---讓自己變成一個狠角色

1. 如何做一個靠譜的人

二、逆境當中出強者

三、能自律才能自由

四、修煉強大氣場四大絕招

五、找差距-可視化敵人工具表

• 課堂拓展：找變化訓練

【實操篇】

第二部分：個人商業畫布梳理及優化

說明：提供個人商業畫布圖表模板，全體學員在課堂上完成結果輸出，理清作戰計劃，核心內容如下：

一、你是誰/你擁有什么（關鍵資源）

二、你向客戶提供什么價值（價值主張）

三、你做什么活動（關鍵活動）

四、誰能幫助你（關鍵伙伴）

五、你的角色/你和客戶的關系（客戶關系）

六、誰是你的客戶（客戶）

七、客戶如何了解你/你如何交付（渠道通路）

八、你付出了什么（成本）

九、你得到了什么（收入和福利）

【技能篇】

第三部分：技不壓身，所向披靡

第一講：四大核心要素關乎銷售業績

一、顧客數---解決有沒有銷量的問題

二、成交率---解決顧客買不買的問題

三、客件數---解決顧客買多少件貨品的問題

四、件單價---解決顧客購買價格高低的問題

第二講：如何練好銷售基本功

1. 你的一技之長顯示與眾不同

2. 練好基本功的三大方法論

第三講：了解客戶才能說服客戶

一、銷售的最高境界賣的是什么

二、客戶在什么階段能下決定買產品

三、找茬的人才是真正的買主

四、客戶分類及跟進策略

五、如何通過問問題賺大錢

六、如何通過講故事解決客戶的反對的意見

七、如何讓客戶尖叫

八、沒有絕對的忠誠，只是誘惑不夠大

• 課堂拓展：

訓練主題：“紅與黑”游戲變化——加油站競爭
訓練目的：通過商海場景模擬，總結經驗教訓，找到最理想的競爭策略

第四講：產品塑造與業績提升

1. 產品價值塑造是硬功夫

2. 任何產品都是有靈魂的

3. 如何讓產品好賣，如何讓產品賣好

4. 成交本身就是成就

五、提升業績的三個絕招