《從運籌帷幄到取勝商場——置頂你的談判技能》課程大綱

授課對象：商務洽談人員、銷售職位員工、團隊管理者

課程目的：1、讓學員明晰商務談判的范疇和各要素

1. 清晰商務談判的流程，并能以不同合適的狀態推進流程

2. 識別并根據對方的不同情況采用不同對應方式，精細談判技術

課程亮點：1、精準聚焦商務談判場景，解決商務崗、銷售崗工作中的談判問題

1. 以“頭頂狀態、腳踩流程、一手技術、一手方案”為主導思路，內容真實具體簡捷實用

2. 傳授知識+練習技能、講解理論+注重實操、培訓效果立竿見影

教室桌型：島嶼或魚骨

第一部分——破冰

游戲熱場、調節氣氛、進入學習狀態

第二部分——對商務談判的認知

什么是商務談判、商務談判的目的

第三部分——商務談判的流程

商務談判的流程、不同時段中的不同狀態、推進談判的操作

（頭頂狀態、腳踩流程）

第四部分——談判技術

對對方的拿捏、需求探尋、傾聽、提問、表達（一手技術）

第五部分——方案提供

靈活、全面、包裝（一手方案）

第六部分——課程回顧

內容回顧與總結，形成知識晶體