第一章：銷(xiāo)售人員潛能激發(fā)

（組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、

案例分析、游戲互動(dòng)）

1、贏在心態(tài)，激發(fā)無(wú)限能量

1. 、瘋狂的激情

2. 、正確的信念

（三） 、別對(duì)自己說(shuō)不可能

 游戲：杯中針

（四） 、凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口

（五） 、高度的責(zé)任感

（六） 、明確的目標(biāo)

（七） 、付出的精神

（八） 、良好的團(tuán)隊(duì)精神

游戲：激情節(jié)拍

（九） 、喜歡自己的產(chǎn)品

（十） 、做事情是全力以赴還是“全力應(yīng)付”

游戲：四肢抬人

2，銷(xiāo)售中的狼性法則，打造狼性十足銷(xiāo)售人員

引言：認(rèn)識(shí)狼與狼性 視頻：狼的處事哲學(xué)

營(yíng)銷(xiāo)人員需要的“狼”精神

• 目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸

• 積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬

• 環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨

• 眼觀六路，耳聽(tīng)八方

銷(xiāo)售人員的潛意識(shí)中要種上狼性種子

• 堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉

• 光明思維：積極地解釋一切事件

• 歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式

• 結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎

• 行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊

第二章：積極心態(tài)

1．目標(biāo)達(dá)不成，只有一個(gè)原因：消極負(fù)面的想法太多！

2．一切的不可能只存在你心中，事實(shí)并非如此！

3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!

4．積極的心態(tài)是現(xiàn)實(shí)一切夢(mèng)想的開(kāi)始！

5．建立積極心態(tài)的三大方法

第三章：贏在定位

1.銷(xiāo)售人員如何定位自己會(huì)更輝煌?

2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋

3.定位與業(yè)績(jī)成功的關(guān)系

4.不同的定位導(dǎo)致不同的命運(yùn)和結(jié)果

5.定位決定速度

第四章：全力付出

1.銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵: 熱愛(ài)銷(xiāo)售 堅(jiān)持到底 不找借口

2.熱愛(ài)才能做好，熱愛(ài)的秘訣：尋找薪水之外的東西！

3.越努力,運(yùn)氣越好

4.成功的秘訣: 堅(jiān)持到底！付出與回報(bào)的關(guān)系？

5.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵: 不找任何借口

第五章：團(tuán)隊(duì)合作

1.團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!

2.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡(jiǎn)單容易做到

3.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員的內(nèi)在潛力

4.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示

5.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì)

第六章：決不放棄

1. 失敗的根源：任務(wù)重，目標(biāo)大，失去信心，主動(dòng)放棄！

2. 沒(méi)有達(dá)不成的目標(biāo)，只有還沒(méi)下定決心！

3. 全力以赴，啟動(dòng)所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門(mén)”

4. 只要足夠?qū)Ｗ?，方法自然而?lái)

5. 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！

第七章：靈性感恩

1.神秘的力量: 感恩

2.不懂得感恩的人,做不好銷(xiāo)售

3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的越快

4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

5.達(dá)成任何目標(biāo),盡在自己掌握之中!